团油“周末加油节”：开启油站数字化营销新时代

加油站行业的互联网化、数字化进程正在加速。能链旗下团油在今年二季度推出“周末加油节”活动IP，以互联网思维为加油站行业打开数字化营销新思路，与多家油站共同实践互联网营销。

“周末加油节”是团油整合自身的流量和生态资源，为加油站行业打造的营销活动IP。统计显示，6月活动期间，参与“周末加油节”活动的油站，单站平均曝光人数增加 51%，单站日均流水提升33%、到站转化率提升19.1%、利润率提升61.7%。

互联网加油领域率先推出营销IP

区别于常规大促和节庆促销，“周末加油节”是团油联合油站打造的一个常态化、规律性的促销活动。其主要内容为，在加油高峰的周五周六两天，用户使用团油App，在参加活动的油站加油，可以享受“前5升5折起”的优惠。对广大车主而言，在油价大幅上涨的情况下，此类直降的方式，可以带来实实在在的优惠。

目前，为塑造“周末加油节”活动品牌，团油打造出了App、公众号、小程序、社区运营、抖音、快手、网络等全媒体传播方案和策略。对参与活动的油站而言，可以获得线上+线下多种权益。在线上，通过多渠道的曝光，油站获得全域流量定向支持，抖+、Push等精准触达客户。在线下，团油提供物物料支持，并有专业团队对接活动。通过将活动塑造为行业品牌符号，团油帮助油站实现用户拉新和转化，强化油站与用户连接，同时推动行业的数字化转型。

事实上，“周末加油节”此类品牌活动日已经成为电商或本地生活服务厂商数字化营销的普遍操作。如天猫的超级品牌日、美团欢享品牌日、京东超级品类日。大量品牌通过品牌日实现营销、销量、线上+线下一体化的数字化营销效果，强化了消费体验，刷新品牌认知，甚至重构了消费链路，呈现出“破圈”效果。

相对而言，加油站行业的互联网化进程起步晚，数字化营销处在探索阶段。作为互联网加油行业的品类代表，团油率先在交通能源领域推出“周末加油节”，是基于行业特性和现状的一次有益探索。统计数据显示，对比5月非活动时期，6月份参与活动的油站流水增长33.3%，油站利润增长61.7%，油站平均到站转化率提升19.1%。

推动行业数字化营销进阶

团油是互联网加油品类代表品牌。来自极光大数据的报告显示，2021年App流量价值总榜中，团油App用户流量价值达9亿元，位列总榜第79位，在能源及车后服务行业排行第一。

以开创者的姿态，团油多次带领行业实现营销破圈。首先，依托数字化技术，团油构建了覆盖全国1800城镇的数字化加油网络，将油站线上化，油站位置、距离、油号、油价、配套设施等信息可以清晰展示给车主，帮助油站打破传统的营销半径限制。同时，团油还接入微信、百度地图、货拉拉等3000多家应用和平台，并植入大众、东风、上汽、长安、现代等30多家主机厂70余款车型的中控大屏，为油站行业构建了庞大的公域流量池。

2021年，团油还签约岳云鹏和贾乃亮担任品牌形象代言人，与热门综艺展开合作，并在线下帮助油站开展二次元Cosplay等年轻化的营销活动。不但实现了自身品牌影响力的提升，也有效提升了广大车主对互联网加油行业的认知。

2021年9月，团油亮相老罗直播间，完成抖音直播电商首秀，开创了加油类虚拟优惠券包品类。目前，团油已经在抖音电商建立直播矩阵，并参与抖音电商品牌活动“抖音618好物节”。

如今，互联网渗透到生活的方方面面，叠加消费升级，数字化营销发挥出越来越重要的作用。团油推出“周末加油节”，不仅帮助油站实现业绩增长，同时也引领和促进油站的数字化营销进化，助力油站实现渠道、运营和用户的多维度突破。

团油“周末加油节”负责人表示，接下来，团油将持续完善和优化“周末加油节”活动，也将探索尝试更多的营销玩法，助力油站行业应对用户群体、传播媒介和市场环境等各方面变化带来的挑战。