王俊鑫首先对医药冷链物流行业进行整体介绍。据中物联医药物流分会的统计数据显示，2021年我国医药市场冷链规模约达到5500亿元，其中物流费用总额已突破200亿元，能源占总成本30%，近60亿元。2022年，医药冷链的市场规模还将进一步扩大，经初步测算，预计2030年医药冷链物流费用总额将突破600亿，能源成本将超过180亿。伴随生物医药市场规模迅速扩张，未来十年，将是医药冷链物流行业蓬勃发展的重要机遇期。
2021年底，国务院办公厅印发的《“十四五”冷链物流发展规划》中明确，“十四五”期间，医药产品冷链追溯体系进一步完善，广覆盖、高效率、低成本、安全可靠的医药产品冷链物流网络基本形成，并将重点推动医药产品冷链物流提质工程。
医药冷链运输在市场上处于冷链行业金字塔顶尖，尤其疫苗冷链门槛较高，需要全程冷链。医药冷链产品具有对温度高敏感的生物特性，从生产、贮存、运输等全过程中的每一个环节都必须符合专业要求。以运输为例，医药冷链运输因涉及到制冷，需要不间断打冷才能保证产品的温度恒定，因此油耗通常要高于普通运输车辆。而制冷耗油量也与箱外温度和货品特性有关系，通常每百公里油耗在15L至25L之间。
因此，医药冷链物流车辆用油对于成本压缩的诉求更为强烈。根据调查，作为重度用油场景，国内物流行业平均利润率约6%，燃油成本占据物流业总成本的30%左右。一般企业由于车型排量、用车频率不同，无法准确计算，不过大致预估燃油成本占企业运营成本的15%~20%。而医药冷链物流车辆用油成本相比一般物流运输企业会更高。
王俊鑫表示，包括医药冷链物流企业在内的企业用车能源管理领域存在六大较为明显的痛点，且没有高效的管理手段和工具。
首先，流程繁琐。企业燃油管理环节较多，涉及的流程也较长。目前企业普遍采用实体加油卡的方式，从前端的开卡、管卡、圈存、加油、报销等到后端的审核、统计、核销等流程繁杂，造成能源管理效率低下。此外，全国各地加油站的开票类型、开票周期也有所差异，很容易造成公司不能及时冲账，给企业运营资金造成压力。
其次，能源成本居高不下。对市场来说，单一企业的车队规模较小，而企业用车区域一般又比较分散。在这种情况下，无论是在燃油价格还是在用油服务方面，企业都缺乏议价能力，导致成本居高不下。
第三，缺乏透明度。由于传统实体油卡的局限性，导致能源管理很难完全做到透明化，无法对车辆使用全过程进行监控和追溯，一些不符合企业规定的用车现象也从侧面增加了企业成本。
第四，财务审核费时费力。对企业员工而言，用车产生的费用需先垫付、后贴票，整个报销周期耗时数周甚至数月，员工体验较差。而对财务人员来说，需要对每名员工提交的票据进行逐一人工审核，大量的重复性工作耗时又耗力。
第五，公车资产监管困难。传统模式下，企业只有在年底统计时，才能对每年的用车成本费用进行全面了解。换言之，传统模式只能对“结果审计”，不能对“过程监管”，而用车成本也随之变成企业的“黑箱数据”。
第六，数据割裂缺乏洞察。目前很多企业在用车加油方面仍然采用十分原始的方式，比如实体加油卡、人工统计加油数据、手工记录车辆使用情况等。一旦车辆驶出公司大门，就无法准确掌控车辆加油、驾驶员行为等数据，降本增效也就无从谈起。
事前缺乏预算、事中难以控制、事后流程繁琐，一直是这一领域面临的最大问题。因此，每个企业都希望有一套既能做好费用预算管控，又能提高企业效率的解决方案，帮助企业在用车能源管理方面“变被动为主动、变粗放为精细、变滞后为前瞻”。
作为企业级能源数字化管理服务商，能链企服为中国企业提供一站式企业级能源数字化管理解决方案，从“人、财、物”三个管理视角，利用SaaS云管理、AIoT车联网、等多元科技手段，彻底根除能源管理痛点。
总体来看，数字化为行业赋能主要体现在降本、提效两个方面。对此，能链企服植根于能链在能源产业链的优势，塑造出一整套企业能源数字化管理方案，通过对人、财、物等关键节点的数字化管理，补足企业在用车能源管理方面的短板。
在车辆数字化管控部分，能链企服利用AIoT、云管理平台等技术手段，一方面，科学管理司机的“加油行为”。能链企服可为企业按需定制加油规则，根据企业车辆加油的历史数据，建立加油规则(定额加油、频次加油等) ，约束司机加油行为，防止舞弊现象发生。另一方面，也可实现公里级自动油补发放，解放企业内部人力资源，提高管理效率。
在财税管理方面，能链企服为企业提供全面的财税管理解决方案，可为企业提供围绕能源管理的税筹建议，提供节税方案等。在功能上，支持一键分配、一键开票、一键充值、一键导入、一键导出、油品质保等。
一套成熟的管理解决方案无需高昂学习成本，部署和操作上也应该是“轻量化”、“无缝衔接”、“即插即用”。能链企服的用车能源管理解决方案也基本做到了，它基于各行各业不同企业的特点，推出SaaS、H5和API三种部署方式，不论企业规模大小，均能轻松接入能链企服的解决方案。
基于在用车加油管理方面的丰富经验，能链企服至今已累计为小米集团、用友集团、招商银行、龙湖地产等超过5000家企业提供服务，作为企业级能源数字化服务的入口，成功帮助企业提升能源数字化管理和费用管控水平。
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